El mercado de soluciones de gestión patrimonial vinculadas a seguros experimenta un auge sin precedentes. Según un estudio global elaborado por Utmost, las ventas de estos productos financieros han registrado un incremento del 46% entre 2023 y 2025, pasando de 48.965 millones de dólares a 71.295 millones. Esta expansión equivale a una tasa de crecimiento anual compuesta del 21%, consolidando una tendencia alcista tras la recuperación económica posterior a la pandemia de COVID-19.
Este dinamismo comercial contrasta, sin embargo, con la pequeña cuota de mercado que estos instrumentos ocupan dentro del universo global de gestión de patrimonios. En la actualidad, los seguros internacionales destinados a la estructuración patrimonial representan apenas el 1% del total de activos invertibles de clientes de alto patrimonio en el mundo, una cifra que alcanza aproximadamente 65,9 billones de dólares si excluimos el mercado estadounidense. Esta disparidad evidencia un margen de expansión considerable para el sector en los próximos años.
Factores demográficos y evolución del sector impulsan la demanda
El informe identifica múltiples tendencias estructurales que sustentan este crecimiento. Por un lado, el aumento sostenido del número de personas con grandes fortunas está generando una demanda creciente de soluciones internacionales de planificación patrimonial. Estas herramientas permiten a las familias con elevada movilidad internacional estructurar sus activos de manera eficiente, proteger su patrimonio y facilitar la transmisión intergeneracional de la riqueza.
Por otro lado, el sector financiero ha experimentado cambios significativos en su aproximación a estos productos. La mayor familiarización institucional con los seguros patrimoniales, el incremento del conocimiento técnico entre asesores y gestores, y la expansión de su distribución a través de bancos privados y gestores patrimoniales están favoreciendo una adopción más amplia. Estos factores han contribuido a normalizar el uso de seguros como vehículo de inversión y planificación sucesoria entre segmentos de población que tradicionalmente recurrían a otras alternativas.
Proyecciones: hacia los 87.000 millones de libras en 2030
Las previsiones elaboradas por NMG Consulting anticipan que las ventas de seguros patrimoniales internacionales podrían alcanzar los 87.000 millones de libras al cierre de la década. Esta cifra implicaría un crecimiento superior al 60% respecto a los niveles actuales, impulsado por el aumento de recursos especializados en el sector, una mayor capacidad de colocación de productos y un incremento del tamaño medio de las operaciones. La profesionalización del mercado y la sofisticación de las ofertas están permitiendo que estos instrumentos se adapten mejor a las necesidades específicas de cada cliente.
La expansión del mercado también se ve respaldada por el contexto global de acumulación de riqueza. El crecimiento económico en regiones emergentes, la proliferación de nuevos millonarios en Asia y América Latina, y la necesidad de soluciones transfronterizas para patrimonios cada vez más diversificados geográficamente están creando un entorno favorable para estos productos. Además, la creciente complejidad fiscal y regulatoria a nivel internacional hace que los seguros patrimoniales resulten atractivos por su flexibilidad y protección jurídica.
Declaraciones de Utmost sobre el potencial del mercado
Mark Fairbairn, director de Estrategia y Asuntos Corporativos de Utmost, subraya que los clientes de alto patrimonio buscan cada vez más soluciones que les ayuden a cubrir sus necesidades de ahorro e inversión a largo plazo. A medida que evolucionan las necesidades de planificación patrimonial de las familias, las soluciones de gestión patrimonial basadas en seguros desempeñan un papel cada vez más importante para ayudar a los clientes a estructurar sus activos de forma eficiente y planificar su transmisión a las futuras generaciones.
Fairbairn destaca que, aunque el mercado internacional de seguros patrimoniales ha crecido con fuerza en los últimos años, sigue representando solo una pequeña parte del mercado mundial de grandes patrimonios, lo que pone de relieve el importante potencial de crecimiento derivado de las tendencias estructurales entre los clientes de alto patrimonio y las familias con elevada movilidad internacional. El crecimiento de la riqueza global, la creciente demanda de planificación sucesoria y la mayor movilidad del patrimonio crean un contexto muy favorable para mantener, e incluso acelerar, el dinamismo que ha mostrado esta industria en los últimos años.
En clave: Por qué importa
El fuerte crecimiento de los seguros de gestión patrimonial refleja cambios profundos en cómo las grandes fortunas estructuran y protegen su riqueza. Aunque aún ocupan una posición minoritaria en el mercado global, su expansión acelerada y las proyecciones de crecimiento hasta 2030 indican que estos instrumentos ganarán relevancia como herramienta de planificación financiera y sucesoria. Para los inversores y asesores patrimoniales, comprender las ventajas fiscales, jurídicas y de diversificación que ofrecen estos productos será clave en un entorno de creciente complejidad regulatoria internacional. El sector se encuentra en un punto de inflexión que podría redefinir las estrategias de gestión patrimonial en la próxima década.
